Базовые навыки по переговорам
бизнес-тренинг
Для кого: сотрудники, которые по роду деятельности проводят переговоры с клиентами и поставщиками.
Длительность: 1 день.
Цель тренинга: научиться проводить переговоры с выгодой для компании, научиться аргументированно отстаивать свои интересы, уметь «торговаться» и получить практические инструменты для проведения переговоров
Программа тренинга:
-
Продажа или переговоры: преимущества продажи идей
-
Чувства и ценности: влияние эмоций на результат
-
Стили переговоров: как выбрать стиль переговоров
-
Трех уровневый анализ: как использовать информацию
-
Переменные: как правильно торговаться
-
Использование стратегии: Win-Win
-
Типы поведения людей: как находить «ключ» к в переговорах
-
Репетиция: практика перед переговорами
-
Согласованность: грамотное согласование действий
-
5 этапов переговоров: определение этапов переговоров
-
Реализация: методы реализации и контроля
В ходе тренинга используется:
-
моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций;
-
самоанализ поведения и анализ с помощью участников тренинга;
-
выполнение специальных упражнений и заданий;
-
ролевые игры;
-
обсуждение конкретных проблем участников тренинга;
Посмотрите короткое видео одного из тренингов:
По окончании тренинга участники:
-
научатся структурировать и планировать свои переговоры;
-
научатся отстаивать свои интересы;
-
освоят приемы торговли переменными;
-
научатся строить долгосрочные отношения с клиентами;
-
получат практический опыт подготовки переговоров